Landasan Teori Hukum, Manajemen Keuangan, Kesehatan, Internasional, Ekonomi

Friday, 27 May 2016

Pengertian Strategi Unsur dan Definisi Keunggulan Bersaing

Pengertian Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan. Dalam perkembangannya, konsep mengenai strategi terus berkembang. Hal ini dapat ditunjukkan oleh adanya perbedaan konsep mengenai strategi selama 30 tahun terakhir. Perkembangan beberapa tahun terakhir dapat dilihat sebagai berikut : Porter (Rangkuti, 2004:4) menyatakan bahwa : ”Strategi adalah alat yang sangat penting untuk mencapai keunggulan bersaing”.

Definisi Strategi

Hamel dan Pharalad (Rangkuti, 2004:4) mendefinisikan bahwa : ”Strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental (senantiasa  meningkat) dan terus-menerus dan dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh pelanggan di masa depan. 

Perencanaan strategi hampir selalu di mulai dari ”apa yang dapat terjadi”, bukan mulai dari ”apa yang terjadi”. Terjadinya kecepatan inovasi pasar baru dan perubahan pola konsumen memerlukan kompetensi inti (core competencies). Perusahaan perlu mencari kompetensi inti di dalam bisnis yang dilakukan. 
Menurut Simamora (2001:38), keberhasilan perusahaan dalam pemasaran dipengaruhi oleh persaingan pasar. Oleh karena itu, perusahaan perlu mengenali siapa pesaingnya, apa sasaran dan strategi mereka, apa kekuatan dan kelemahan mereka dan bagaimana pola reaksi mereka dalam menghadi persaingannya. 

Untuk menentukan strategi bersaing, perusahaan harus mengetahui posisinya dalam industri. Bagi perusahaan paling besar, atau pemimpin pasar (market leader), strategi-strategi bertahan tentu lebih tepat. Bagi perusahaan penantang (market challenger), strategi-strategi menyeranglah yang lebih tepat. Sedangkan bagi perusahaan pengikut pasar (market follower), strategi pengikut pasar yang lebih tepat. Dengan demikian juga bagi market nicher, yang tepat adalah strategi market nicher. 

Baca: Pengertian Harga dan Definisi Faktor-faktor yang Mempengaruhinya

Menurut Dirgantoro (2002:79), strategi adalah hal sehubungan dengan menetapkan arah bagi perusahaan dalam arti sumber daya yang ada dalam perusahaan serta bagaimana mengidentifikasi kondisi yang memberikan keuntungan terbaik untuk membantu memenangkan persaingan di pasar. Strategi akan meliputi tujuan jangka panjang serta sumber keunggulan yang merupakan pengembangan pemahaman yang dalam tentang pemilihan pasar dan pelanggan atau customer  oleh perusahaan yang juga menunjukkan kepada cara terbaik untuk berkopetisi dengan pesaing di dalam pasar. 

Unsur-unsur Strategi 

Menurut Boyd (2000:29), terdapat lima unsur atau himpunan dalam strategi yang dikembangkan dengan baik : 
  1. Ruang lingkup. Ruang lingkup suatu organisai mengacu pada keluasan dari sasaran strategisny, jumlah dan tipe industri, lini produk, dan segmen pasar di mana si bersaing atau direncanakan untuk masuk. 
  2. Tujuan dan sasaran.  Strategi seharusnya merinci tingkat perincian yang diinginkan pada satu atau lebih dimensi kinerja, seperti pertumbuhan volume, kontribusi laba, atau pengambilan investasi selama periode waktu tertentu untuk setiap perusahaan dan produk-pasar dan organisasi secara keseluruhan. 
  3. Pengalokasian sumber daya.  Setiap organisasi memiliki sumber daya keuangan dan sumber daya manusia yang terbatas. Merumuskan stratategi juga melibatkan keputusan bagaimana sumber daya itu dicapai dan dialokasikan, antar unit bisnis, produk pasar, departemen fungsional, dan kegiatan-kegiatan di dalam setiap perusahaan atau produk-pasar. 
  4. Identifikasi keunggulan kompetitif yang layak. Satu bagian yang penting dari strategi apapun adalah spesifikasi dari bagaiman organisasi akan bersaing dalam setiap unit bisnis dan produk-pasar di dalam domainnya. 
  5. Sinergi.  Sinergi muncul bila unit bisnis, produk-produk, pengalokasian sumber daya, dan kompetensi perusahaan saling melengkapi dan saling menguatkan sama sama lain. 

Keunggulan Bersaing 

Tujuan Pengembangan strategi dan taktik adalah agar perusahaan mampu bersaing dalam setiap keadaan, terutama pada saat kondisi ekonomi dan politik yang kurang menguntungkan. Untuk perusahaan harus memiliki keunggulan bersaing. 

Menurut Kotler (2001:95), pengertian keunggulan bersaing adalah keunggulan atas pesaing yang didapat dengan menyampaiakn nilai pelanggan yang lebih bersar, melalui harga yang lebih  murah atau dengan menyediakan lebih banyak manfaat yang sesuai dengan penetapan harga yang lebih tinggi. Senada dengan itu Proter (Jatmiko, 2004:143), menyatakan bahwa ada tiga pilihan strategi generik yang dapat dilakukan perusahaan untuk memperoleh keunggulan bersaing, yaitu: 

1.  Strategi kepemimpinan biaya rendah (the cost of leadership) 
Strategi kepemimpinan biaya rendah (the cost of leadership) yaitu serangkaian tindakan integratif untuk memproduksi dan menawarkan barang/jasa pada biaya paling rendah terhadap para pesaing dengan ciri-ciri yang dapat diterima oleh para pelanggan. 

Apabila perusahaan menawarkan sebuah produk atau jasa dengan kualitas standar, tetapi biaya jauh lebih rendah dibandingkan dengan biaya-biaya industri, maka organisasi akan superior dalam biaya dan /atau harga. Perusahaan yang memiliki keunggulan biaya  menyeluruh dapat memanfaatkan keunggulan ini untuk menetapkan harga rendah atau mengambil marjin laba yang lebih tinggi. Perusahaan yang mampu membuat produk/jasa dengan biaya yang lebih rendah dan menjualnya dengan harga yang dapat memberikan laba yang lebih besar dibandingkan pesaing, maka perusahaan berada dalam posisi yang lebih baik, yaitu :  
  • Memungkinkan perusahaan  bertahan dalam situasi persaingan perang harga dan menghalangi pesaing dengan biaya yang lebih tinggi melakukan perang harga (untuk bertahan dari perang harga, menyerang dari sudut harga, menikmati laba yang tinggi). 
  • Laba yang lebih tinggi dapat di reinvestasikan untuk memperbaiki kualitas dan efisiensi. 
  • Menghalangi masuknya pesaing baru. 
  • Kenaikan bahan baku dari suplier dapat diredam oleh keunggulan dalam biaya. 

Pengertian Strategi

2.  Strategi Differensiasi  
Strategi Differensiasi yaitu serangkaian tindakan integratif yang dirancang untuk memproduksi dan menawarkan barang/jasa yang dianggap oleh para pelanggan berbeda dalam hal-hal penting dan unik bagi mereka. 

3.  Strategi Fokus 
Strategi fokus yaitu serangkaian tindakan integratif yang dirancang untuk memproduksi dan menawarkan barang/jasa yang melayani kebutuhan segmen persaingan tertentu, atau pasar wilayah geografi tertentu (special product for special segment, or for special market).  

Ketiga strategi tersebut dapat digambarkan sebagai berikut :

                                        Biaya yang lebih rendah      Diferensiasi 
Sasaran luas                     1. Keunggulan Biaya           2. Diferensiasi 
Sasaran sempit                                                      3. Fokus 

Sumber: Porter dalam Jatmiko (2004:143)

Perusahaan yang bersaing dalam pasar sasaran yang sama selalu akan berada dalam tujuan sumber dayanya. Adapun perusahaan berukuran besar, ada lagi yang kecil. Ada yang mempunyai banyak sumber daya, yang lainnya baru dan belum mempunyai bergalaman. Ada yang berusaha keras mencari pertumbuhan pangsa pasar yang belum cepat, yang lainnya mencari laba jangka panjang. Selanjutnya perusahaan dapat menempati posisi bersaing yang berada di  pasaran.

Daftar Pustaka Makalah Strategi Pemasaran

Rangkuti, Freddy, 2004,  Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis, Gramedia Pusat Utama, Jakarta.

Simamora, Bilson, 2001, Memenangkan Pasar : Dengan Pemasaran Efekt if dan Profitabel, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Dirgantoro, Crown, 2002, Strategi Bersaing dalam Bisnis, buku kedua, Erlangga, Jakarta.

Boyd, Walker, dan Larrenche, 2000, Manajemen Pemasaran : Suatu Pendekatan Strategis dengan Orientasi Global, Edisi Kedua Erlangga, Jakarta.

Kotler, Philip, dkk, 2000, Manajemen Pemasaran dengan pemasaran efektikf dan Pofitable, cetakan Kedua, Gramedia Pusat Utama, Jakarta.

Jatmiko, RD, 2004, Manajemen Strategi, Edisi Satu, Salemba Empat, Jakarta. 

Pengertian Strategi Unsur dan Definisi Keunggulan Bersaing Rating: 4.5 Posted By: Rarang Tengah

1 comments:

  1. FBS Indonesia Broker Terbaik – Dapatkan Banyak Kelebihan Trading Bersama FBS,bergabung sekarang juga dengan kami trading forex fbsindonesia.co.id
    -----------------
    Kelebihan Broker Forex FBS
    1. FBS MEMBERIKAN BONUS DEPOSIT HINGGA 100% SETIAP DEPOSIT ANDA
    2. SPREAD DIMULAI DARI 0 Dan
    3. DEPOSIT DAN PENARIKAN DANA MELALUI BANK LOKAL Indonesia dan banyak lagi yang lainya

    Buka akun anda di fbsindonesia.co.id
    -----------------
    Jika membutuhkan bantuan hubungi kami melalui :

    Tlp : 085364558922
    BBM : FBSID007

    ReplyDelete